毕竟太阳电器是这个品类的第一品牌,其产品线要长的多,品种种类涵盖高中低端、多而齐全,而且成立的时间要长的多,实力不俗。
而对方的红日电器却要差得多,毕竟只是后起之秀。
…………
市场气势还是很乐观的,余维心里很欣慰,当然也花费了不少的市场推广费用。
虽然投入产出比例可能要超过公司的考核比例,但是公司已经有言在先,这是市场投放、阻击对手的需要。
看到日渐增多的地、县分销商、零售商,余维决定召开经销商新闻发布会、恳谈会。
市场需要炒作,人气才能聚集,当然也是大大的需要金钱。
于是,余维让李郑钧遍撒英雄帖-----经销商会议邀请函。
是日。
整个西河省的地、县零售卖场的经理、老板、个体户,蜂拥而至,云集于江南名楼大酒店。
余维也是颇下功夫,邀请了西河省卫视有线三台的新闻媒体来报道,当然这都是有偿新闻,而且还做了个新闻专访。
为此支付了不少的费用。
……
“各位亲爱的经销商、各位合作伙伴、以及尊敬的新闻媒体界的朋友们:感谢你们的莅临!
西都市太阳电器(集体)股份有限公司是一家综合性的家电实体企业……..”
余维慷慨激昂的开始了自己的演说。一场PPt下来,收效非常明显。
不得不说,余维在有讲稿情况下的演讲,还是挺能够‘蛊惑’人心的。神采飞扬、激情奔放、数据例证、引用合理,能给很多人一种看到希望的‘幻想’,作为一个营销人员,他还是合格的。
台下总能够不时爆发出一阵阵掌声,加上电视台的特别报道,全场录像,太阳电器在西河市场掀起了不小的浪花。
一场大会下来,居然收获了接近六百万的订单,仅仅是定金就收到了接近一百万,这是一个很大的胜利。
以往整个海河大区‘一市三省’两个月也就六百万的销量,但是现在仅仅是一个次要省份的批发就超越了这个进度,可以用飞跃来形容,的确是很惊人的。
虽然,总共经费花费了接近30万,公司考核的市场地推费用是%的费率,这样是超过公司的红线了。
但是财务部门是很清楚的核算过的,以公司小家电8%毛利空间,这个费用花得值得,能多用2%左右的6万元,去多换回-500万的销售,很值得。
最主要的是:余维不但重新启动了西河市场,还大大的是阻击了最大竞争对手‘红日’的蚕食进攻。
这次‘红日电器’是彻底的熄火了。
它是真的没有实力对抗了:
一:它没有这么大的品牌号召力,不可能会有那么多的经销商前来;
二:它没有这个迫力,动辄就花费几万去邀请电视媒体,需要点决心;
三;最重要的是他没有抢到市场先机,太阳电器已经开了这个产品发布会议、订货会议了,都是同类似产品,下面的分销商、零售商是没有再来开会的必要了。
可以这样说,即使现在‘红日’动用同样的投入,结果也远远达不到这样的效果。
余维先发制人、抢占时机,占尽地利人和优势,给‘红日’来了个彻彻底底的渠道阻击。
干净利落的将他甩在了后面。
西河市场上,估计它再也踏不上‘一哥’的影子了。
余维有些飘飘然了,首战大捷兴奋啊。
“不错啊!余妹,你小子还挺能折腾啊,这么大的工程你都不嫌麻烦。”
看到余维在这批发市场的成功,‘刘大头’很感叹。
‘大头’是昨天飞过来的,安排好当地职介所招聘兼职大学生路演演员、沟通好当地的广告相关公司之后,就一直和余维在一起。