段云第1次和长城公司的总经理王之见面的时候,他是和其他的几个中关村老板一起过来的,不过当时王之这人似乎不太爱说话,显得非常低调。
当时人多嘴杂,段云和王之并没有说多少话,不过晚饭结束之后,俩人交换了名片,段云当面邀请他今天晚上到东来顺饭店吃火锅,商讨一下合作事宜。
其实王之现在过得非常舒坦,他们公司的长城牌电脑不愁卖,只不过有结交段云这个商界新贵的意思,所以同意了段云的要求。
“王经理来了,坐吧,我这就让服务员上肉。”在东来顺的雅间中,眼见王之到来,段云立刻满面笑容的招呼了一声。
“我也是好久没来东来顺吃火锅了……”王之笑了笑,然后一屁股坐在了段云的对面,从口袋里掏出一根香烟递了过去。
“昨天我和王经理是一见如故,要我说,咱们国内卖电脑的,也就属长城公司最强,王经理领导有方,长城电脑绝对是国产品牌电脑的骄傲,他们那些卖电脑的,充其量只能算是二道贩子。”段云说道。
“你就别给我扣高帽子了,我们这是部属企业,吃国家政策饭的……”王志之笑了笑,接着说道:“段经理现在的天音电子厂在国内无人不知,买卖可比我们做的要大多了,论做生意,我还要向你讨教呢。”
“我们就是小打小闹而已。”
“你在深圳除了电子厂,还投资了几千万美元和日本人开办了合资芯片厂,这还能叫小打小闹?”王之微笑着摇摇了摇头,接着说道:“我们长城电脑厂去年一年也就盈利了3000多万,恐怕还不够你们公司的零头吧?”
“万事开头难嘛,我当初来深圳的第1年,也就赚了几百万而已,你们长城公司比我们强太多了。”段云笑了笑,接着说道:“说起我们那个合资芯片厂,我今天找王经理过来,就是想跟你们公司进行合作的……”
“合作?怎么个合作法?愿闻其详。”王之说道。
“是这样的,我想问一下,目前你们长城公司电脑使用的是什么芯片?”段云问道。
“你是想给我们长城电脑公司供应芯片?”王之顿时明白了过来。
“是的,我们合资芯片厂引进了日本东芝先进的芯片生产线,按照建厂时的计划,主要生产日方研发出来的fsh储存芯片,不过目前这种产品在国际上还属于新产品,并没有进行市场开发,也就是说这个芯片上刚开始的时候,产能肯定会非常充裕……”段云顿了顿,接着说道:“所以我想和咱们国内的厂家合作,接一些芯片代工的生意……”
“这个……我和你实话实说吧,目前我们长城电脑使用的芯片是和日本ne公司联合开发的05系列芯片,这种芯片仿制的是英特尔的8088,硬盘用的是日本 tea公司生产的,至于国产的部件,只有杭州磁记录设备厂生产的软驱控制卡,9桢的显卡,1寸球面显示器,芯片这么精密的东西,你们厂能做出来吗?”
“咱们国内别的厂家不行,但我们厂的芯片厂是没有问题的。”段云微微一笑,接着说道:“这么说吧,英特尔的8088芯片晶体管数是500个,制程工艺是三微米,而我们厂引进了这条日本生产线,可以生产5英寸3微米制程的芯片,这个是完全没有问题的。”
“这么厉害吗?”王之闻言,顿时吃了一惊。
王之没有想到,段云的私营合资芯片厂居然有这么强的芯片生产技术,完全超出他的想象。
要知道,当时四机部成立微处理机研究室,其中的一个大组就是在仿制英特尔8088芯片,也就是05系列。
从1980年年初立项,一直到1985年研发任务完成,整整用了5年的时间,然而这个时候四机部却面临着一个非常尴尬的问题,那就是他们研发出来的芯片国内根本没有厂家能够生产。
原本电子工业部可以在计划经济体制下,安排下属各厂对核心部件进行国产化攻关,但当时的政治氛围,要拆毁计划经济体制,向市场自由化改革。
电子工业部手里没钱投资,长城0520里面的核心部件全都是进口货。
当时国内最先进的无锡2厂也只掌握了英寸5微米芯片制程技术,三微米制程的芯片他们根本生产不了,无奈之下,四机部最后只能和日本ne合作,由他们代工这种仿制8088的05型号芯片,但是代购的价格非常贵,每块芯片价格高达50美元。
要知道,0年代英特尔出产的8080芯片只有200美元,而用在全新 p上的8088芯片也只有360美元。
但是因为高科技芯片禁运,国内电脑厂商不能直接使用英特尔的8088芯片,所以他们只能退而求次,靠着高仿8088,然后由日本厂家代工,这才有了国产的长城牌电脑。
说起来长城电脑的总成本比 i脑公司的成本高很多,只是靠着国内的关税保护政策,才让长城电脑有了很高的利润空间,否则的话,他们的电脑根本卖不出去。
“小日本做生意很黑,我想王经理对此应该深有体会,他们就是欺负咱们国家技术不行,所以卖给咱们的芯片价格才会这么高,如果你们长城公司能和我们芯片厂合作的话,你们也就用不着高价购买日本人生产的芯片,这样的话,整机的成本就会进一步减少……”
“你们工厂投产了吗?”王之突然问道。
“今年年底应该应该就能正式投产。”
“你的建议很好,我觉得可以考虑一下。”王之顿了顿,接着说道:“不过除了价格低,芯片的质量必须有保证,我可不想把长城这个招牌给砸了。”
“这是不可能的事情,我们厂的芯片生产线是从日本东芝引进的,日本东芝在芯片市场上,可要比那个ne强多了,我们生产出来的芯片肯定不会比他们差的!”段云一脸自信的说道。