“他们想要独家售权？”
每天都和彼得讨论ihne售准备工作的闻鸣，终于得到了一个好消息。
彼得回答道：“是的，我认为我们可以给他们这个权利，因为aTT是我国第二大通信运行商，他们有着非常庞大的用户基础，以及遍布全美的门店。”
美国最大的三家电信运营商分别是aTT、Verizn、srintnexte。
其中，Verizn是由两家公司合并而成，是美国最大的本地电话公司，最大的无限通信公司。而srintnexte是一家全球性的通信公司，在过1个国家及地区为26多万个用户提供通信服务。值得一提的是，srintnexte公司拥有美国第一个全国性、全数字化光纤网络。
而aTT也是美国本土的通信公司，虽然屈居于第二名，但也拥有过亿的用户，其中有851万为无线用户。28年的年营业额达到了12亿美元，公司的员工数量就过了29万人。
闻鸣还是比较倾向于aTT的，因为前世的苹果公司就是和aTT合作，不仅开ihne的时候得到了aTT公司的帮助，还给了aTT公司四年的独家售权。
“会不会影响我们的体验店？”
听到闻鸣的问题，彼得笑了起来，说道：“他们拥有过29万人的员工数量，门店不计其数，你觉得，他们会在意36家苹果体验店吗？老板，你别忘了，我们那叫体验店，而体验店的概念，还是你提出来的。根据我们之前的洽谈，只要我们的体验店在我国本土的数量不过1家，就不会影响到独家售权”
闻鸣笑了笑，完全没有尴尬的意思，说道：“那么，他们能够给予我们什么样的帮助呢？”
彼得拿出一份材料递给了闻鸣，介绍道：“这就是我们和三大通信公司初步洽谈的结果。”
“除了aTT之外，另外两家公司都没有足够的魄力直接购买我们的ihne，也就是说，他们也和其它国家的代理商们一样，希望可以使用补货付款的方式。”
“而aTT公司愿意第一批直接购买5万部ihne，而他们希望得到的报价，是399美金一台。”
按照闻鸣对ihne的定价，16g存储容量的ihne应该是99美金，刨除接近3美金的成本，闻鸣能够挣到2美金，当然，这不算税务问题。
而如果接受aTT公司的报价，那么，他一部ihne就只能挣到1美金。
“这个定价太低了。”
闻鸣摇头，说道：“在我看来，他们卖多少钱一部是他们的事情，但我能够接受的底价，绝对不能少于9美金。”
看起来只有5美金的差距，但就算只看aTT公司准备购买的第一批5万部，那也是25万美金的利润差距。
没有人能够忽视25万美金的利润，哪怕是年营业额过一千亿美金的aTT。
彼得耸了耸肩，说道：“老板，我当然愿意ihne的售价变的更高一些，所以，我已经拒绝了他们的报价，目前，我们还在磋商之中。”
闻鸣明白彼得的意思，那就是希望闻鸣能够给他其它方面的条件，让他好和aTT公司的人去谈判。
翻看了一下手中的资料，其它通信公司对于ihne的报价，几乎都在美金以下，因为ihne的硬件成本对于那些通信商、代理商来说，很容易就能够打听出来。
商业机密，并不包括产品的成本。那些硬件厂商和代工厂，都不会可以的去帮助苹果公司隐瞒。
而他们之所以愿意给苹果公司留出1美金的利润，是因为计算了ihne的研费用，以及需要缴纳的税费等等。
对于他们来说，拿到的ihne价格越低，他们能够得到的利润就越大。
“我可以最多签署四年的独家售权，甚至，我可以允许他们得到一定的售后利润。但是，关于ihne的定价，绝对不能让。”