徐苗将这账细细地跟老村长讲了讲。
“好好好，”老村长连声赞道，“苗丫头你自己心里有数就好。”
“不过这什么人工费····五个妇人、一人一天十，是不是贵了些？”老村长后知后觉，问向徐苗。
在外扛大包的壮年男子一天也就十五，妇人一天做些凉皮就轻松得了十。
“苗丫头，别怪阿爷瞎掺和，你这价定的不妥。
一来，这五十斤面粉的量两三人就干得了，请的人太多易养闲人；
二来，这钱一开始定的太高，以后再难降下来。倒不如一开始定的低些，谁干的好你就给谁加工钱；
三来，虽说现在咱们这些人在一块儿干活卖力，可谁知道以后呢？同患难易，共富贵难。若是有那偷奸耍滑的，岂不寒了老实肯干人的心？”老村长语重心长地说道
“阿爷说的是，我考虑的确实不周到呢。您看一天就请三个人，大家伙轮着来，按凉皮张数发工钱，15张一可好？”徐苗思索片刻回道。
她一直觉得这些嫂子婶子们不是会偷懒的人才敢这样按天计算，经过阿爷一提醒，倒是恍然响起了某一特殊时期的“干多干少一个样，干与不干一个样”。
“不错，这样也不会有人抱怨谁干的多，谁偷懒了。”老村长看徐苗有些耷拉脑袋，只以为是自己刚才的话打击到她了，不禁开解道：“我像你这么大的时候，还是整天上树掏鸟窝、下河摸小鱼呢，阿爷当年可没你厉害，这么小就会想法子挣钱了。哈哈哈····”
“哎呀阿爷，我差点忘了大事了。”徐苗忽的猛拍一下脑袋。
她刚才低头一瞥时，正巧看到鼓囊囊的上衣口袋，这才想起昨日竟忘了把与焦大哥的罐头生意和村长说了。
“阿爷你看。”徐苗将字据和做定金的五两银票一并交给老村长。
老村长眯了眯眼睛，逆着太阳光仔细看了起来。
“2000斤？六十两？苗丫头你胆子也太大了些！”老村长拿着字据的手颤了颤，“还有这什么杏子罐头，你会制？”
“会啊，这也是那和尚师傅教我的，说是他们寺里的香客喜欢的紧呢。做法也简单，有冰糖就行了。”
徐苗歪了歪头，作出一副天真模样：“阿爷不觉得我们与这杏花村人有些生分吗？除了我们这些小孩子能与村里的孩子玩到一起，还有刘村长昨日来过一次送了些青菜给我们，其他村里人见着咱们都是装作看不见的。”
徐苗说的倒也不是假话，昨日和杨、柳二姐妹采马齿苋回来的时候，刚巧遇到正从山上挖野菜回来的几个村里妇人，那几个妇人见到她们略一迟疑便扭头走了，像是她们三人身后有猛虎一般。
“许是咱们装穷装的太像了吧···”老村长不确定的猜测道。
来杏花村的那日，众人皆是穿的破烂不堪。又为了免被衙役勒索，把那采买来的东西遮挡的严严实实。活像来村里乞讨一般，恐怕那日发给孩童的点心也怕是被人以为他们打肿脸充胖子的。
这几日又忙着打土坯、整荒地，那新买的针线、布料一动未动，众人身上穿的仍是破破烂烂。
村里人或许是怕他们之间来往密了以后借钱吧。
“不过这和生意有什么关系？你有办法让他们亲近咱？”老村长有些疑惑，“莫不是从杏花村里收杏子？”
俗话说：远亲不如近邻。更何况他们这群人与远亲已没了联系，既然要在这杏花村落脚，能和睦相处便极为重要了。
“对啊，咱们收他们的杏子，洗干净了的一斤两钱。这样咱们不必费心收购便有了制罐头的原料，村里人也有了来钱的门路。一举两得，还愁处不好关系吗？”徐苗反问。
“会不会太贵了？这制罐头要用不少冰糖吧？”老村长觉得这价格贵了些。
古代制糖工艺不发达，更何况是更难得的冰糖，一斤足有二十，比白面还贵。
“不贵的，咱们半斤杏子罐头就可以卖十五，这里面还含了些水呢。”徐苗把这成本与利润清清楚楚地分析给老村长听。
她昨日在市集上打听过了，这杏子一钱一斤；等卖杏子的农户多了，一两、三斤也是有的。
不过为了省去清洗的麻烦，她直接提高价格、收购清洗干净了的杏子。
而制作水果罐头，糖和水果的比例通常是1:5或1:6，那一斤冰糖最少可以制10个罐头，利润大大的。
“阿爷，你尽快去找刘村长谈谈，看能不能夏收忙完之后就立刻将熟了的杏子采摘下来。咱们只要那饱满干净的。”又嘱咐道：“不管刘村长同不同意，您都得尽快让他答复。”
2000斤杏子不是小数目，若杏花村这条路走不通，她就得去寻别路。
“阿爷省得，放心吧。”老村长将字据收好连同银票收好，径直朝大门口走去。
他打算现在就去找刘老哥谈谈，这天上的馅饼都砸到面前了，他不信没人拾起，应承了这门好事。
更何况这还有五两银票在手，心中底气十足，哼着小调出门去了。
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“安叔，向仁哥，忙着呢。”徐苗甜甜问候正刨木头的孙安和打下手的孙向仁。
自从二壮“力士”送走了一座老房子，他们一群人就只剩下了一大两小共三处旧房子。
其他一大一小房子里住人，这处更显破败的就给了孙安，当做他的“临时工作室”，给大家打些家具。
“苗儿丫头来了，找叔有事？”孙安将刨子放下，扑了扑沾满了木屑和刨花的衣服，起身问道。
孙向仁则是朝徐苗点点头、笑了笑，继续刨花去了。
“对，想问问安叔打了几张桌子了，我想摆摊的时候用一下。”总不能让客人拿着碗蹲在路边吃。
“打三张了，第四张正打着呢。”孙安指了指角落：“向仁的凳子倒是打了不少，足有十二个了。不知你想要多少？”