四人轮流介绍自己的销售方案。林引珠稍微总结了下，便给四人安排了下午的任务——带着食品厂现有的产品出去推销。
厂长出去谈业务，主要是和百货商店、供销社的负责人谈，不会直接和街边的小商铺、批发店谈。
林引珠便让他们直接去路边的小商铺、小档口推销。
反正厂长还没回来，他们闲着也没事干，便先出去锻炼一下。
林引珠说：“今天时间不够，明天上午你们写个报告，总结一下今天的工作，包括外出遇到的问题、怎么解决……在厂长回来之前，你们就先这么干吧。”
想了想，她又补充道：“注意安全，不要自己去偏僻的地方。”
四人应下，等林引珠离开后，四人连忙记录、背诵厂里的各类产品数据。
考虑到男女体力不同，四人商量一番，分作两组：杨兵和叶子一组，刘哲和阿晓一组。
两组兵分两路。
四人都是外向、开朗的性格，没有人会胆怯。
走进路边的商铺，被拒绝、被赶出来后，他们虽然有些气馁，但很快又鼓起勇气，继续走向下一个目标客户。
他们价格比批发商便宜，一路走下来有不少人向他们仔细咨询，毕竟饼干、花生酥这类的产品几乎是每个店进货的，富兴食品厂的东西质量不差，进货价更便宜，店铺老板赚的也就更多。
虽然没有几个人立刻下单，但他们都留下了富兴食品厂的联系方式，说好下回进货优先考虑他们。
第二天，四人再出去时，除了产品，还带上了厂长的名片。
两天时间，几乎整个县城的商铺桌子上都多了一张富兴食品厂厂长的名片。
与此同时，四人对厂里的产品也更熟悉，对于产品数据、价格都了然于心。比起面上的数据，通过嘴巴一遍遍重复更能让他们记忆深刻，而且面对面的和客户打交道，也比纸上谈兵更能锻炼人。
这天，厂长终于回来了。
一起回来的还有厂里的唯一一位业务员。业务员要负责的工作更多，从生产到推广到销售。而阿晓他们只负责销售产品。
此前，厂里的订单都是厂长和这位业务员谈下来的。
厂长带回来两个好消息：
第一个好消息是辣条通过检测，可以加大生产、正式对外销售了。
第二个好消息是，广告已经谈好了。此时已经是三月中旬了，月1号省电视台正式开始播放广告，同一天，报纸也会登报这一消息。但影片还在制作中，朱厂长让林引珠过两天跟他再跑一趟省电视台，确认广告内容。
业务员肖哥也没闲着，他一直在外面拉业务、跟着厂长一起应酬。
肖哥和林引珠相互认识之后，便开始给四位新人进行培训，却意外发现他们都提前做好了准备，一问才知道他们这几天干的事。
肖哥挺满意：“既然你们已经熟悉咱的产品了，那我们就简单过一下，接下来我就重点讲一下礼仪、话术方面……”
林引珠也去听了一下，肖哥没有藏私，说的很多都是他自己遇到过的情况，还有和领导们打交道要注意的点……这些老油条的经验很有用，林引珠从中学到不少。
虽然广告还没开始播放，但他们也不能闲着，培训过后便继续外出推销产品，不过这次推销的产品主要是辣条。
客户目标也不同，从路边的小商铺，改成各县城的百货店、批发商、供销社……
林引珠也没闲着，和厂长去了省城，在省城住了三天，将广告内容确定下来。
期间少不了应酬，应酬便要喝酒。即便林引珠不爱喝酒，气氛到了也得意思意思喝几杯。
富兴食品厂是没有小汽车的，朱厂长秉承着钱要花在刀刃上，办厂后也一直没买小汽车。出远门就坐大巴车、平时就骑着他十年前买的那辆二八大杠，主打一个节俭。
林引珠和朱厂长去省城时，是坐大巴去的。
回来时，朱厂长不知从哪儿借来一辆小汽车，直接将林引珠送到了卤肉铺。
这时已是深夜，小县城没有夜生活，安安和林奶奶已经睡下了。
林引珠不想打扰两人，轻手轻脚洗漱完，裹着被子在阿晓房间睡了一夜。
林引珠睡下没多久林奶奶就起了，她看着林引珠裹着被子睡在硬床板上的样子有些心疼，看她一身酒气、累的都打呼了，也没敢吵醒她。
第二天林奶奶便将阿晓房间的床铺好了，以后再有这种情况，林引珠能睡得舒服点。
次日朱厂长和肖哥又去了省城，这次的任务主要是谈业务。
叶叔不知从哪儿拿出一份名单，名单包括整个省的几十个大大小小的县城的批发商、商店。他们厂人数有限，不能到现场推销，便只能让人通过电话销售。
厂里的电话原来就放在会议室，由保安接听电话。但保安做不了电话销售这份工作，叶叔便从流水线调来一位声音甜美又熟悉产品的工人，让她专门打电话推销产品。
林引珠加入阿晓他们，到周边县城推销辣条。为了方便几个销售，厂长、肖哥和叶叔将他们的自行车都贡献了出来。
在广告播放前，他们要争取将辣条摆上省城和周围几个县城的商店柜台，要让看到广告、想要购买辣条的老百姓们能买得到他们的产品。
但理想很丰满，现实很骨感。
新产品确实很有噱头、很吸引人，但各大商场、批发商们也都很谨慎，要么不进货，要么只进少量的货。
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